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大纲下载(黄朗毅)人人都是产品专家——保险产品产说会讲师特训营

注:此课程内容由中企智汇专业讲师所设计的标准课程内容,我们可以根据客户企业的培训需求和实际情况,义务为客户做出相应的调整。

课程简介

人人都是产品专家——保险产品产说会讲师特训营

 

课程背景:

保险市场主体企业随着近年来保险市场的发展,逐渐呈现多样化的趋势,随之而来的是各种保险产品应运而生,各种不同的保障类型产品,理财型产品纷繁复杂,保障功能越来越全面,但与此同时,随之而来的是更加复杂的保险条款及保险利益,如何能够更简要,明确的通过语言描述给客户听,让客户“秒懂”产品,迅速做出购买决定,俨然已经成为各大保险销售渠道面临的一道难题。

本次课程专门针对以上问题开发针对健康险、理财险两大类产品产说会讲师课程,力求通过专业的产品销售讲师培训,让学员掌握专业产品分析方法,快速找到产品亮点以及市场机遇,分析客户共同需求点,通过产说会形式,掌握产品销售逻辑的沟通技巧,PPT资讯收集已经制作,有效提升保险销售渠道的销售效率,解决各大公司日益增长的保费任务压力。

 

课程收益:

● 掌握专业的健康险及理财险产品市场分析方法,快速提炼产品亮点并转化为市场需求点;

● 快速制作产说会PPT,并形成完成销售逻辑,实现批量销售保单;

● 培养专业产说会讲师,有效降低保险公司产说会外请讲师成本,大大提升内部效益;

 

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:内勤管理干部、培训讲师、团队主管及兼职讲师

课程方式:讲授、产品分析实操、分组讨论、产说会讲师通关演练

 

课程大纲

第一讲:保险的原理

一、保险产品的构成分析

1. 费率厘定分析

2. 预定利率分析

 

第二讲:保险条款解读

一、健康险

1. 保险责任

2. 病种分析

3. 亮点挖掘

分组研讨:产品亮点罗列

4. 模压训练:FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿

二、理财险

1. 保险责任

2. 功能分析

3. 亮点挖掘

分组研讨:产品亮点罗列

4. 模压训练:FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿

 

第三讲:产说会产品讲解原理与逻辑

一、产品讲解原理

1. 真实性原则

1)数据真实性校验

2. 合规原则

1)公司合规要求

2)国家合规要求

3. 合理性原则

4. 独一性原则

二、结构化逻辑构成

1. 论证类比结构化设计

2. SCQA原理

现场演练:设计产说会课件逻辑框架

三、佐证信息收集方法与注意事项

1. 市场热点捕捉

2. 经济信息收集

3. 社会舆论收集

4. 信息收集的注意事项

1)真实性

2)震撼度

第四讲:产说会PPT制作

一、产说会ppt制作原则

1. 美观性

2. 逻辑型

3. 适用性

4. 时效性

5. ppt制作

通过演练:产说会主讲ppt制作与通关


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