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大纲下载(黄朗毅)缔造保险企业家——高效能增员特训营

注:此课程内容由中企智汇专业讲师所设计的标准课程内容,我们可以根据客户企业的培训需求和实际情况,义务为客户做出相应的调整。

课程简介

缔造保险企业家——高效能增员特训营

 

课程背景:

组织发展是保险行业永恒不变的核心工作,无论是业绩还是增员,最有效的推动不是仅仅靠一个方案或是一次简单的激励启动,更重要的是建立业务伙伴对组织发展的整体概念。但仅仅空谈组织发展,对于没有真正感受到组织发展利益的业务伙伴来说,那仅仅是圣经中的伊甸园,是难以触达的神话。

因此,最有效解决业务团队组织发展意愿的方法,便是让业务伙伴快速掌握一套有效、简单易用的增员方法,通过方法的使用,让其快速感受到组织发展带来的收益与魅力,激发组织发展与晋升的意愿,让业务伙伴能够主动开展每日拜访、增员、团队基础管理、开展各项蓄客与增员活动,让内勤从日常纷繁,但本应属于团队伙伴的日常工作中解脱,更专注于规划及推动总分公司所下达的任务目标,从而帮助公司从根本上解决“拖”着团队向前进问题,实现内外勤共同成长的目标。

根据以上团队状况,特别开发此课程,在最短的时间内,帮助业务团队找到增员市场机遇,掌握一套简易有效的增员方法,快速提升业务伙伴增员信心,强化增员技能,让其能够学完就用,用就有效,有效成就信心,信心带来长久组织发展意愿的效果。

 

课程模型:

 

课程收益:

● 学员能够清晰了解当前国家与市场经济状况,发现增员市场机遇,建立增员信心;

● 学员可清晰找到当地优质增员群体的特征与类别,并列出相应名单;

● 1714法则:掌握一套增员方法,七大增员渠道,十大职业增员的员点及动摇方法,四类人群增员方法,有效提升面谈质量;

新人留存与辅导的关键动作

● 学员可清晰个人增员目标,并根据个人目标制定行动方案,并有效执行;

● 了解优质增员的重大误区,有效降低失败率。

 

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:团队各级主管、有意愿晋升的业务精英

课程方式:讲授、分组讨论、现场演练、工具实操演练、现场辅导答疑

 

课程大纲

第一讲:抓住机遇,挖开增员宝藏

一、政策与市场

1. 国家政策

2. 当地人口结构(以授课当地实际人口分析数据为案例)

3. 公司导向(结合公司基本法及当前业务推动政策)

二、组织爆发式增长的奥秘

1. 爆发式增长三要素

1)速度快

2)素质高

3)规模大

2. 如何快速构建团队组织架构

 

第二讲:高效增员渠道分析与步骤流程

一、增员类型与误区

1. 增员的误区

1)基本增员标准

2)优质增员标准

2. 增员类型

1)社会三类增员人群

2)不能要的增员

小组研讨与实作:准增员名单填写

二、增员关键动作

1. 动作一:我是谁

2. 动作二:我在干什么

3. 动作三:我到哪里去

4. 注意事项

三、七大增员渠道

1. 人才市场

2. 互联网招聘

3. 媒体推广

4. 缘故增员

5. 转介绍增员

6. 客户增员

7. 社群增员

8. 人才档案建立

四、增员步骤与流程

1. 面谈前的准备

1)自我准备

2)行业、公司优势分析

分组研讨:行业20大优势研讨

3)不同类型人群的需求特点

2. 招募流程图

1)接触面谈(期待与关心)

2)动摇面谈

3)创说会邀约

4)承诺面谈

5)跟进

3. 十大人群增员策略

案例:十大人群增员案例(90后、全职太太、在职妈妈、小企业主、个体工商户、职场白骨精、离退休公务员、销售人员、法务工作者、在职财务),根据当地学员的实际增员画像职业进行讲解。

小组演练:高效增员法-十大人群

 

第三讲:增员必攻心,轻松定增员

一、增员三三

1. 增员三坑

2. 增员三必须

二、DISC行为风格

1. D型增员痛点与金句

2. I型增员痛点与金句

3. S型增员痛点与金句

4. C型增员痛点与金句

三、四类人群面谈方式与要点

1. D型增员面谈方式与要点

2. I型增员面谈方式与要点

3. S型增员面谈方式与要点

4. C型增员面谈方式与要点

 

第四讲:新人留存与辅导的关键动作

一、留存的本质

1. 离职原因

2. 留存两大要素

二、新人辅导的关键动作

1. 承诺性的面谈

2. 三项基本动作

1)出勤

2)每日填写工作日志

3)收集整理客户名单

3. 新人辅导的二十个关键时刻

4. 新人三“率”

1)通关率

2)出勤率

3)活动率

5.新人三“二”

1)第二天

2)第二周

3)第二月

 

第五讲:增员活动运作关键要素与行动计划

一、 十大增员你活动

1. 十大增员活动概述

2. 十大增员活动运作关键要素

二、 行动计划设计(填写增员每日行动计划表)

1. 未来蓝图

1)描绘未来(绘制未来蓝图)

2)承诺未来(填写未来承诺书)

2. 五日增员行动计划表

3. 训后作业布置


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